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O segmento de facilities é grande e extremamente competitivo. Além de promissor, é também muito rentável mesmo tendo margens achatadas pela concorrência.
Exige, portanto, muita estratégia de posicionamento e ação comercial.
Alguns grandes clientes que antes queriam um fornecedor de facilities “de marca”, hoje se contentam com o menor preço. Essa situação passa a ser um trampolim para empresas menores que galgam posições de destaque entre os players do mercado.
Seja ele pequeno ou grande, nenhum player pode abrir mão da eficiência comercial. Ainda mais nesse mercado, no qual um consultor de vendas não se torna especialista da noite para o dia.
Mas como conciliar todos esses fatores para crescer de forma sustentável?
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